Франшизы приобрели популярность за рубежом еще в середине прошлого века, но в России стали распространены относительно недавно. В основном, это связано с появлением заведений фастфуда и магазинов по продаже одежды. Существует ряд критериев, по которым необходимо оценить данное направление, чтобы не купить «пустышку».
Как правильно начать работу франшизы?
При выборе направления, необходимо учитывать спрос на данный товары в регионе. Также лучше выбрать такое направление, которое было бы интересно предпринимателю. Так, он будет лучше замотивирован, а также у него будут определенные навыки и знания в данной области, понимание текущей конъюнктуры.
Перед приобретением бизнеса, необходимо тщательно её изучить: действительно ли у неё такой же срок окупаемости, как заявляет продавец, сколько франшиз уже продано, какие по ним результаты. Для этого можно связаться с предпринимателями, которые уже приобрели франшизы у данной компании. Лучше не становиться клиентом компаний, которые действуют меньше года или часто продают франшизы, так как можно остаться без их помощи.
Избежать ряда конфликтных ситуаций можно при внимательном прочтении договора и обсуждении содержащихся пунктов. Несоблюдение различных условий и стандартов часто бывает причиной разрыва договора между сторонами. Также перед подписанием необходимо обсудить размер роялти и работу с поставщиками, арендодателями.
Если покупатель не готов тратить время и силы на развитие бизнеса, то франшиза может ему не подойти. Покупка такового направления не означает, что можно переложить все дела на франчайзера. Продавец франшизы оказывает консультационные услуги, а ведением бизнеса занимается сам предприниматель.
Работа по такому бизнесу помогает масштабировать собственный бизнес с относительной лёгкостью.
Как успешно сотрудничать?
Есть ряд простых советов, которые помогут успешно сотрудничать в рамках франшизы:
- Правильный выбор партнеров. Данный пункт касается как выбор франчайзера, так и поставщиков, арендодателей и так далее.
- Выбор работающего формата. Успешная компания будет оказывать поддержку франчайзи, чтобы они развивались и делали бренд лучше. Лучше покупать франшизу у компаний, которые характеризуются большую долю успешных франчайзи.
- Развитие товаров и услуг. Головная компания должна развиваться и совершенствовать собственные товары и услуги. Это поможет повысить репутацию компании в глазах приобретателей франшизы. Если франчайзи поймут, что без франчайзера они работали бы лучше, то договор будет расторгнут. В результате у компании могут появиться новые прямые конкуренты.
- Лидерство. Авторитетный менеджер, который руководит головной организацией, способен выстроить эффективную сеть. Результатом будет слаженная работа филиалов и головной организации, что будет выгодно и тем, и другим.
- Работа в партнерстве. Покупатели франшизы не являются наёмными работниками – они партнеры, с мнением которых необходимо считаться. Их нельзя просто уволить, поэтому важно наладить плодотворную работу с ними.
- Поддержка опытных покупателей. Чтобы привлечь большее число новичков, необходимо. Чтобы опытные приобретатели франшизы были лояльными к головной организации. Прежде чем приобрести франшизу, желающие приобрести франшизу могут поинтересоваться у филиалов, стоит ли работать с компанией. Рекомендация со стороны опытных франчайзи может оказать существенное влияние на принятие новичками решения о покупке.
- Обратная связь. Взаимодействие с франчайзи можно улучшить за счёт сбора их мнений о различных аспектах работы. Это будет полезно как для головной компании (улучшение франшизы может способствовать росту её продаж), так и филиалам, которым станет легче и удобнее работать.
- Контроль. Необходимо контролировать не только предприятия, которые работают по франшизе поблизости, но и те, которые находятся на удалённом расстоянии. Особенно новички могут принимать самовольные неправильные решения, которые окажут негативное воздействие на имидж всей организации.
ЧИТАЙТЕ ТАК ЖЕ:
